Smart Projects - Истории успеха

Клиент:: Smart Projects

Продукты: ПО для восстановления данных

Сайт: www.smart-projects.net

 

Smart Projects - успешный производитель ПО

Smart Projects является компанией-разработчиком программного обеспечения, специализирующейся на средствах восстановления оптических дисков, которые спасают ценные данные с поврежденных CD/DVD/BD.

Проект

Компания Smart Projects уже проводила кампанию AdWords собственными силами, что привело к высоким затратам на превращение посетителя в покупателя и низкому коэффициенту окупаемости инвестиций. Главное целью было повышение коэффициента окупаемости инвестиций сайта smart-projects.net в отношении сервиса AdWords Pay-Per-Click путем снижения затрат на щелчки по объявлениям и увеличения продаж за счет большего объема трафика и загрузок с Google.

Вызов

В Smart Projects были заинтересованы в уменьшении стоимости кампаний Pay-Per-Click и увеличении доходов. Они решили доверить это дело Avangate.

Увеличения коэффициента окупаемости инвестиций было необходимым условием увеличения продаж.

План

После оценки результатов самостоятельных кампаний мы решили, что наилучшей стратегией станет разработка кампании с более специализированными терминами.

Оптимизация выбора ключевых слов Avangate

Цель: Найти наилучшую выборку ключевых слов, которая обеспечит более высокий процент превращения посетителей в покупателей при более низких затратах.

Изначально, в Smart Projects начинали свою кампанию Pay-Per-Click с 269 ключевыми словами и ключевыми словосочетаниями "cd recovery" и "dvd recovery". Из-за недостаточного использования преимуществ "расширенного совпадения" или "точного совпадения" для ключевых словосочетаний слов Smart Projects приходилось оплачивать нажатия на ссылки, которые потом не превращались в покупки.

Нашей первой задачей стало определение и исключение (или оптимизация) всех ключевых слов, нажатия по которым не давали покупок или стоимость превращения которых в покупки была слишком велика.

Используя такие инструменты, как Wordtracker или Trellian, мы начали поиск ключевых слов, которые лучше подходили бы для Smart Projects. После исключения примерно 100 ключевых словосочетаний и добавления 68 новых ключевых слов с 51 опцией по совпадению (расширенному или точному) для уже существующих ключевых слов мы получили список из 295 ключевых словосочетаний.

Тем не менее, это была лишь первая фаза оптимизации. Используя данные Google Analytics и исследуя различные варианты ключевых слов, мы обнаружили, что некоторые ключевые словосочетания все равно давали нажатия на рекламные ссылки, но не давали покупок.

Нашим следующим шагом стало составление списка стоп-слов, чтобы как можно больше снизить количество бесполезных нажатий на рекламные ссылки. В итоге мы получили около 100 стоп-слов, которые снизили стоимость превращения нажатия на ссылку в покупку вдвое по сравнению с тем, какой она была до начала оптимизации.

Мы оптимизировали управление объявлениями и группами объявлений

Цель: Разработать индивидуальные объявления для конкретных групп ключевых слов.

Следующим шагом стала разработка разных объявления для проверки их на небольших группах ключевых слов. Мы разбили объявления на более чем 15 различных групп.

Повторение искомого слова в заголовке и по возможности в тексте объявления положительно влияло на человека, начинающего поиск, убеждая его в том, что ссылка, по которой он собирается пойти, - это как раз то, что он ищет. Более того, AdWords подсветит совпадающие ключевые слова жирным шрифтом, чтобы их было легче заметить. Поэтому мы сделали так, чтобы ключевые слова, которые пользователи искали, как можно больше совпадали с заголовками объявлений, как это показано на рисунке:






Мы использовали до 5 вариантов объявления на каждую группу и выяснили, какие варианты работали лучше всего.

Мы оптимизировали показ для различных стран

Цель: Создать кампании для различных сегментов аудитории в зависимости от страны или происхождения.

Smart Projects является бельгийской компанией, но ее продукты разработаны для мировой аудитории. Сам сайт компании доступен на 6 языках. Создание групп объявлений и выбор ключевых слов для каждого языка гарантировали то, что все пользователи поймут объявления и те страницы, на которые они их направляли.

Результаты

Цифры говорят сами за себя. В начале кампании Pay-Per-Click коэффициент превращения посетителей в покупателей составлял 0,32%. Шесть месяцев спустя разница составила более 78%. Затраты на превращение посетителя в покупателя упали более, чем на 50%, что и показано на рисунке:














Разница, которой добилась команда Avangate, впечатляет еще больше, если заглянуть на один год назад: разница составила более 180% в коэффициенте превращения посетителей в покупателей, снижение затрат составило почти 70%, в то время как общее число посетителей, которые стали покупателями, увеличилось на 7%.

На этом рисунке видно, как упала стоимость рекламных кампаний за последние 6 месяцев:

Что означают все эти цифры?

В мае 2007 года в Smart Projects тратили 29 долларов на каждый продукт, проданный через систему объявлений Google. В случае персональной лицензии прибыли не было совсем, так как вся прибыль Smart Projects уходила на рекламу (не принимая в расчет дополнительные доходы от посетителей (поддержка, подписчики на рассылку, обновления, продления лицензий и т.д.)

Через год, благодаря оптимизации Avangate, компания Smart Projects тратила максимум 10 долларов на каждый продукт, проданный через объявление Google. Это означает, что прибыль Smart Projects увеличилась на 19 долларов за каждую проданную персональную лицензию и на 39 долларов в случае бизнес-лицензии.

Теоретически, на каждую 1000 долларов, вложенную в AdWords, валовая прибыль могла составить от 1900 до 3900 долларов.

Вот что значит успешная кампания!

Ключевые моменты системы Pay Per Click

В основном, нам удалось увеличить коэффициент окупаемости инвестиций сайта Smart Projects тремя способами:

• Выбор ключевых слов
• Оптимизация написания объявлений
• Управление группами объявлений
• Географическое положение
• Проверка и еще раз проверка

Как Avangate может помочь вам

Avangate – это платформа для электронной коммерции, служащая для электронного распространения программного обеспечения и предоставляющая все необходимые инструменты и компетенцию для приема электронных платежей, оптимизации продаж и увеличения вашего присутствия в глобальной сети.

Дополнительная информация:

• Комиссия Avangate
• Наше предложение
• Платформа для электронной коммерции

Подписаться

info@avangate.com

+31 20 890 8080