Avangate 成功案例

[% foreach from=$arr_tpl.blocks_html.top key=key item=block %] [% /foreach %]

Smart Projects 案例研究

提高转换率

降低每笔转换成本的案例研究

软件:Isobuster

站点www.inesoft.com

下载 PDF 版本 (528KB)

Smart Projects,光学媒体文件恢复和复原的行业领军企业

Smart Projects 是一家软件开发公司,专门研究开发光盘恢复工具,用以恢复受损 CD/DVD/BD 中有价值的数据。

挑战

Smart Projects 在内部已推行一项 AdWords 推广活动,但推行该活动后,完成每笔转换都需要花费巨额费用,而且 ROI 也不尽人意。主要目标是通过降低每次点击的成本来增加 smart-projects.net 针对 PPC AdWords 服务的 ROI(投资回报),以及通过从 Google 获得更多流量和下载次数来提高销售量。

计划

对内部推广活动的结果进行评估后,我们得出结论,最佳策略是保证开发出的推广活动中包含有能够吸引更多注意力的措辞。

Avangate 优化了关键字选取

目标:找到可确保以更低价格实现更高转换率的最佳关键字选取。

Smart Projects 主要从事于高端专业 CD、DVD、BD 和 HD DVD 的数据恢复软件的开发。

最初,Smart Projects 以“cd 恢复”和“dvd 恢复”中的 269 个关键字和关键字的组合来展开他们的 PPC 推广活动。由于没有充分利用“广泛匹配”或“完全匹配”关键字组合选项,造成 Smart Projects 损失了未进行转换的那些点击的成本。

我们的第一项任务是识别并消除(或优化)所有未生成转换或转换成本过高的关键字。

利用关键字研究工具(如 Wordtracker 或 Trellian),我们继续探索以识别出更适合 Smart Projects 的关键字。在消除大约 100 个关键字组合并增加 68 个新关键字以及现有关键字的 51 个匹配选项(广泛或完全)后,我们最终得到了一个由 295 个关键字组合组成的列表。

但这只是优化的第一阶段。在利用 Google Analytics 数据并研究了不同的关键字变体之后,我们发现,某些关键字组合仍然只是生成点击而不进行转换。

接下来,我们要建立一个否定关键字列表,以尽可能限制这一特定行为。

这将生成一个大约包含 100 个否定关键字的列表,这样,与开始优化之前相比,每笔转换的成本大约降低了一半。

我们优化了广告和广告组管理

目标:针对不同的范围较窄的关键字组制定个性化广告。

下一步是制定不同的广告来测试范围较窄的关键字组。我们在 15 个以上的不同广告组中组织它们。

在用户发起搜索期间,搜索词在广告的标题以及正文(如果可能)中重复出现将会产生积极的作用,用户会认为他即将进入的链接正是他所查找的那个链接。此外,AdWords 将以粗体形式显示匹配关键字,以便能够更轻松地识别出它们。

这就是我们尽可能使用户所查找的关键字与广告标题相匹配的原因,就像图中所显示的那样:
修理损坏的 cd 或 dvd

对于每个广告组,我们最多使用 5 种广告变体,然后测试哪种变体效果最好。

我们优化了不同国家/地区的交付

目标:根据公众国籍的不同,为不同地区的公众创建推广活动。

Smart Projects 是一家比利时公司,但其产品面向全球受众。网站本身具有 6 种不同语言版本。为每种语言均创建广告组并选择关键字确保了所有用户都能够读懂广告以及广告所指向的登录页面。

成果

数字本身是最好的证明。在 PPC 推广活动开始时,转换率为 0.32%。6 个月后,差值超过了 78%。每笔转换的成本下降了 50% 以上,如图所示:

优化之前和之后

如果我们回到一年前,Avangate 所带来的转变将更加令人惊叹:转换率差值超过 180%,成本降低了约 70%,而转换总和则提高了 7%。

下图是推广活动成本在过去 6 个月内下降情况的示意图:

推广活动的成本

 

所有这些数字意味着什么?

2007 年 5 月,Smart Projects 通过 Google 广告售出每件产品的成本是 29 美元。如果使用个人许可证,则根本没有利润,因为 Smart Projects 将总收入全部花费在广告上(不考虑从访问者获得的额外收益,如支持、简讯订户、升级和续订等)。

一年之后,通过 Avangate 优化,Smart Projects 通过 Google 广告售出每件产品的成本最多为 10 美元。这意味着,如果使用个人许可证,每售出一件产品,Smart Projects 可赚到 19 美元,如果使用营业执照,则赚到 39 美元。

理论上,每投资 1000 美元到 AdWords,即可获得 1900 美元至 3900 美元的毛利。

这就是我们所说的成功推广活动!

Avangate 如何帮助您

Avangate 是用于电子软件分销的电子商务平台,为您提供验收在线支付、优化销售流程以及增加在万维网上的曝光度所需的所有工具和专业技术。

有关详细信息,请与我们联系与我们联系。我们会尽力在 24 小时(工作日)内答复您的询问。

快速链接

返回到案例研究

[% foreach from=$arr_tpl.blocks_html.bottom key=key item=block %] [% /foreach %]