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Avangate 以“多种渠道、灵活模式”宣告软件分销方式的转变

Avangate Enterprise Edition™ 为软件公司和 SaaS 公司打造公平竞技场

<p><strong><img src="/docs/cn/general/Avangate Enterprise Edition_small.jpg" style="float:right; margin:5px" />加利福尼亚州红木城 &ndash; 2011 年 11 月 10 日</strong> &ndash; Avangate 是深受信赖的灵活电子商务服务提供商,借助多种渠道和灵活模式,帮助数千家软件公司和 SaaS 公司在全球实现业务增长。今天,Avangate 宣布推出其最新套件 Avangate Enterprise Edition&trade;,它集成了 Avangate 先进的电子商务和基于 SaaS 的渠道管理模块,让软件供应商线上线下销售额同时实现增长,缩短进入市场的时间。<br />
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<p>在软件开发、分销和消费方式方面,软件行业正在经历巨大转变。分析师估计以下载或 SaaS 方式完成的在线软件交付将从 2010 年 的 30% 增长到 2014 年的 70%。云计算的兴起及随之引发的消费者期望的转变正在迫使独立软件供应商 (ISV) 不得不直面利润压力,扩展新渠道并探索新的许可模式应对竞争,以提供&ldquo;和谐&rdquo;的自助交易。许多人正在重新思考他们的代销和分销战略,如今全球 50% 以上的软件销售方式仍旧依赖于二者。<br />
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<p><strong>Constellation Research, Inc., 总分析师和首席执行官 R &ldquo;Ray&rdquo; Wang</strong> 说,&ldquo;软件市场将面临前所未有的重大洗牌。在上一波变革中,&ldquo;大软件&rdquo; (&ldquo;Big Software&rdquo;) 凭借其在渠道和分销中的主导地位控制了变革的步伐。这次,云计算的迅速普及将变革的权力交给了所有软件供应商,无论其规模大小。随之而来的影响是,软件公司将需要加速其面市时间,逐渐形成现购现付的盈利模式,并适应客户导向型业务安排。成功的公司会转向新的解决方案,这种解决方案服务于客户导向型业务安排,力争确保渠道忠诚度,并将收益最大化。<br />
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<p>&ldquo;排名前 40 位的应用程序供应商已利用其分销力量控制了过半的软件市场收益。我们的客户非常有可能通过民主化的软件分销方式摆脱上世纪的软件业霸权现象。现在是时候让世界上其他 99.5% 的 ISV 重新定义软件交付客户的方式了。&rdquo;<strong>Avangate 首席执行官 Carl Theobald</strong> 说,&ldquo;我们的任务是为软件公司提供基于云的扩展性分销解决方案,帮助其将产品销往全球。&rdquo;<br />
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<p>Avangate 的 Avangate Enterprise Edition&trade; 套件由 Avangate 商务平台中三项最好的模块组成:<br />
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<li><strong>Sky 电子商务模块</strong>: 丰富的软件在线销售工具,可轻实现松全球市场推广战略的定制、本地化和优化,并能管理包括激活、升级、续订以及订阅在内的客户生命周期。</li>
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<li><strong>Sky 渠道经理模块</strong>: 合作伙伴/代售商订单的渠道管理和自动化以及收益管理,提供跨渠道可视性和控制。</li>
</ul>

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<li><strong>Sky 联属模块</strong>: 管理和促销工具,可有效接入拥有超过 26,000 个软件专业联署会员的 Avangate 联署网络。</li>
</ul>

<p>Avangate Enterprise Edition&trade; 套件带来智能的多渠道、多模式集成电子商务服务,这些服务以前只有全球性软件企业、中端市场供应商才可能享受。软件作者现在拥有更好的跨渠道可视性,可洞察各渠道、地域和客户生命周各阶段的销售表现。此外,Avangate Enterprise Edition&trade; 套件具备操作灵活性,便于软件供应商从永久模式转向随用随付费模式,例如免费加增值服务 (freemium)、租赁或订阅,尝试新渠道、合作伙伴和联属合作方,以及进入新市场。套件还能让 ISV 有效控制端到端客户生命周期,从自助或辅助式客户账户服务,到追加销售和客户续订,在各个渠道提供稳定一致的客户体验。<br />
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<p>Avangate Edition&trade; 即将推出。部分特别选出的 Avangate 客户已经获得独家使用权,开始提前应用该套件。这些公司均是一些世界一流的软件公司:</p>

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<p>&ldquo;Avangate 新推出的解决方案让我们的销售和营销团队能够更深入地了解我们不断发展的业务,同时通过增强许可和续订管理帮助 Lavasoft 全球合作伙伴提高收益。&rdquo;Lavasoft 营销总监 Calin Udrea 说<br />
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<p><strong>Theobald </strong>补充道,&ldquo;为利用市场上颠覆性的变革,软件公司需要合作伙伴帮助他们更快上市,完善其现有系统,并帮助管理其端到端的订户生命周期。毫无疑问,Avangate 就是他们所需的战略合作伙伴。我们凭借自己的电子商务解决方案、跨渠道实力以及专家支持和服务,可帮助软件公司和 SaaS 公司提高其在各个渠道、市场和地域的销售额。<br />
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<p>今天的发布会之后,Avangate 将在 11 月至 12 月期间,在旧金山、纽约、伦敦和北京组织四项特别活动。来自软件公司和 SaaS 公司的电子商务、营销、销售和渠道专家将应邀参加,讨论软件行业的最新趋势,学习有效开展在线商务的成功因素,了解如何优化其渠道收益。<br />
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<p>特邀发言人包括 Forrester Research Inc. 副总裁和总分析师 Analyst Brian Walker,Constellation Research Group 总分析师和首席执行官 R. &ldquo;Ray&rdquo; Wang,以及联属营销专家 Geno Prussakov 等等。</p>

<p>有关详细信息或者进行注册,请访问 <a href="http://www.avangate.com/events/">http://www.avangate.com/events/</a></p>

关于 Avangate

作为世界领先的数字商务供应商,Avangate 能够实现新型服务经济,并且可以帮助软件、SaaS 和在线服务公司以任意渠道销售产品及服务、通过接触点获得客户、提高客户维系能力、使用更加智能的支付手段,以及进行实时测试和业务优化,从而帮助其提高总体收益。

Avangate 的客户包括 Absolute Software、Bitdefender、Brocade、FICO、HP Software、Kaspersky、Metaio 在内的世界各地的许多公司。

有关详细信息,请访问 www.avangate.com

媒体联系人

媒体和公关问题请联系:

Delia Ene, Avangate

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